آکادمی عادل معزز ● کتابخانه آموزش‌ها
آموزش‌های کاربردی و مقاله‌های تخصصی برای یادگیری سئو، وردپرس، فروش و رشد کسب‌وکار. موضوع موردنظرت را انتخاب کن و یادگیری را ادامه بده.
اعتراض مشتری به قیمت؛ وقتی مشتری می‌گوید «قیمت بالاست»، لزوماً درخواست تخفیف ندارد. ممکن است ارزش پیشنهاد را درک نکرده باشد، گزینه ارزان‌تری دیده باشد، بودجه محدودی داشته باشد یا
زمان‌بندی پیگیری فروش؛ بسیاری از فروش‌ها در تماس اول اتفاق نمی‌افتند. مشتری ممکن است به بررسی بیشتر، مشورت با همکار یا زمان برای تأمین بودجه نیاز داشته باشد. نبود برنامه
خرید مجدد معمولاً نتیجه تجربه خوب، محصول مناسب، اعتماد و ارتباطی است که در زمان درست ارزش واقعی ایجاد می‌کند. چرخه خرید را بشناسید بعضی کالاها مصرفی‌اند و زود تمام
قیمت‌گذاری مؤثر میان ارزش مشتری، شرایط بازار و اقتصاد واقعی کسب‌وکار تعادل ایجاد می‌کند. سه مبنای قیمت‌گذاری قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه، هزینه ارائه را به‌علاوه حاشیه موردنظر در نظر می‌گیرد.
اسکریپت فروش باید نقشه راه گفتگو باشد، نه متنی که فروشنده بدون توجه به پاسخ مشتری از روی آن بخواند. شروع کوتاه و محترمانه خودتان و دلیل تماس را روشن
تقسیم قلمرو فروش باید پتانسیل بازار، بار کاری، جغرافیا و توان تیم را در نظر بگیرد، نه فقط تعداد مشتریان. با داده شروع کنید تعداد مشتریان بالقوه، فروش تاریخی، ارزش
مدل پورسانت باید انگیزه ایجاد کند و هم‌زمان از فروش کم‌سود، وعده غیرواقعی و رقابت ناسالم جلوگیری کند. رفتار مورد انتظار را مشخص کنید آیا اولویت جذب مشتری جدید، افزایش
فروش مکمل و ارتقایی زمانی مؤثر است که پیشنهاد با نیاز واقعی مشتری ارتباط داشته باشد و تصمیم خرید را شفاف‌تر کند. تفاوت دو روش فروش ارتقایی یعنی معرفی نسخه
تقسیم‌بندی مشتریان به شما کمک می‌کند برای گروه‌هایی با نیاز و رفتار مشابه، پیام و پیشنهاد مرتبط‌تری طراحی کنید. از چه داده‌هایی استفاده کنیم؟ می‌توان از نوع مشتری، صنعت، اندازه
برنامه ۳۰ روزه، آموزش فروشنده جدید را از شناخت محصول تا اجرای کنترل‌شده و ارزیابی عملکرد مرحله‌بندی می‌کند. روزهای ۱ تا ۷: شناخت کسب‌وکار فروشنده باید مشتریان هدف، محصولات، قیمت‌گذاری،
