برنامه بازاریابی مؤثر فهرستی بلند از کارهای شبکه اجتماعی و تبلیغات نیست. باید مشخص کند به چه مشتری‌ای می‌خواهید برسید، چه پیشنهادی دارید، کدام کانال را آزمایش می‌کنید و موفقیت را با چه عددی می‌سنجید.
وضعیت فعلی و هدف تجاری را مشخص کنید
درآمد هدف، مشتریان مناسب، ظرفیت تحویل، منابع مالی و عملکرد کانال‌ها را بررسی کنید. هدفی مانند «بیشتر دیده شویم» کافی نیست.
مخاطب و پیشنهاد را دقیق کنید
مشخص کنید مشتری هدف چه مسئله‌ای دارد و چرا پیشنهاد شما باید بررسی شود. در شروع روی یک یا دو گروه اولویت‌دار تمرکز کنید.
ماه اول را به آماده‌سازی و آزمون اختصاص دهید
پیام اصلی، صفحه فرود، فرم تماس، مسیر پیگیری و اندازه‌گیری را آماده کنید. یک یا دو کانال متناسب انتخاب کنید.
ماه دوم را برای بهینه‌سازی به کار ببرید
بررسی کنید کدام پیام پاسخ می‌گیرد و کدام کانال سرنخ مناسب می‌آورد. کیفیت و هزینه فرصت‌های واقعی را بسنجید.
ماه سوم را به توسعه اقدامات مؤثر اختصاص دهید
روی اقداماتی که شواهد بهتری دارند تمرکز کنید و فقط در صورت وجود ظرفیت حجم را افزایش دهید. کانال کم‌اثر را متوقف یا بازطراحی کنید.
داشبورد هفتگی بسازید
هزینه، سرنخ، سرنخ واجد شرایط، جلسه، پیشنهاد، فروش و درآمد را ثبت کنید و مسئول به‌روزرسانی هر عدد را مشخص کنید.
جمع‌بندی
برنامه ۹۰ روزه زمانی مفید است که بر هدف تجاری، فرضیه‌های روشن و بازبینی منظم تکیه کند. بر اساس داده تصمیم بگیرید چه چیزی را ادامه دهید، تغییر دهید یا متوقف کنید.
برای بررسی نیاز کسب‌وکار خود و انتخاب گام بعدی، از صفحه تماس با من اقدام کنید.
برای مطالعه بیشتر: مدخل مرتبط در ویکی‌پدیا.
