چطور سرنخ‌های فروش را ارزیابی و اولویت‌بندی کنیم؟
ارزیابی سرنخ به تیم کمک می‌کند زمان را متناسب با نیاز، تناسب و آمادگی خرید هر مشتری بالقوه صرف کند. سرنخ با مشتری آماده خرید تفاوت دارد کسی که قیمت می‌پرسد ممکن است هنوز در حال تحقیق باشد یا نیازش روشن نشده باشد. این موضوع به معنی بی‌ارزش بودن او نیست؛ فقط نشان می‌دهد مسیر […]