قلمرو فروش را چطور بین اعضای تیم تقسیم کنیم؟
تقسیم قلمرو فروش باید پتانسیل بازار، بار کاری، جغرافیا و توان تیم را در نظر بگیرد، نه فقط تعداد مشتریان. با داده شروع کنید تعداد مشتریان بالقوه، فروش تاریخی، ارزش قرارداد، زمان رفت‌وآمد، دفعات مراجعه و ظرفیت هر فروشنده را جمع‌آوری کنید. فروش کم یک منطقه لزوماً به معنی پتانسیل پایین آن نیست؛ شاید پوشش […]
مدل پورسانت فروش را چگونه منصفانه و مؤثر طراحی کنیم؟
مدل پورسانت باید انگیزه ایجاد کند و هم‌زمان از فروش کم‌سود، وعده غیرواقعی و رقابت ناسالم جلوگیری کند. رفتار مورد انتظار را مشخص کنید آیا اولویت جذب مشتری جدید، افزایش سود ناخالص، تمدید قرارداد یا وصول مطالبات است؟ اگر فقط مبلغ فروش پاداش داشته باشد، ممکن است فروشنده برای بستن قرارداد تخفیف غیرضروری بدهد. شاخص […]
فروش مکمل و فروش ارتقایی را بدون فشار به مشتری اجرا کنید
فروش مکمل و ارتقایی زمانی مؤثر است که پیشنهاد با نیاز واقعی مشتری ارتباط داشته باشد و تصمیم خرید را شفاف‌تر کند. تفاوت دو روش فروش ارتقایی یعنی معرفی نسخه مناسب‌تر یا کامل‌تر از محصول موردنظر؛ فروش مکمل یعنی پیشنهاد محصول یا خدمت مرتبط با خرید اصلی. برای نمونه، نصب یا آموزش می‌تواند مکمل یک […]
چطور فروش آینده کسب‌وکار را پیش‌بینی کنیم؟
پیش‌بینی فروش قطعیت درباره آینده نیست؛ ابزاری برای تصمیم‌گیری بهتر درباره هزینه، موجودی، استخدام و جریان نقدی است. چرا پیش‌بینی فروش مهم است؟ برآورد واقع‌بینانه به شما کمک می‌کند زمان استخدام، بودجه تبلیغات و توان پاسخ‌گویی به سفارش‌ها را تنظیم کنید. فروش ثبت‌شده را با پول وصول‌شده یکی نگیرید؛ قرارداد بزرگ ممکن است هنوز به […]