چطور ظرفیت واقعی تیم فروش را محاسبه کنیم؟
تعیین هدف فروش بدون شناخت ظرفیت تیم می‌تواند به فرسودگی، پیگیری سطحی و افت تجربه مشتری منجر شود. ظرفیت فقط تعداد کارکنان نیست؛ زمان مفید برای تماس و جلسه، کارهای اداری، پیچیدگی محصول، طول چرخه فروش و نیاز به هماهنگی فنی هم در آن اثر دارند. محاسبه ظرفیت باید با داده واقعی شروع شود. زمان […]