برنامه رشد کسب‌وکار مؤثر فهرستی طولانی از ایده‌ها نیست؛ انتخاب چند اولویت مهم و تبدیل آن‌ها به اقدام‌های قابل‌اندازه‌گیری است. افق ۹۰ روزه فرصت می‌دهد تغییر را اجرا کنید و با داده درباره ادامه مسیر تصمیم بگیرید.
وضعیت فعلی را بشناسید
درآمد و حاشیه سود، منابع مشتریان، نرخ تبدیل، ظرفیت تیم، کیفیت تحویل و دلایل ازدست‌رفتن مشتری را بررسی کنید. داده‌ها را با گفت‌وگو با مشتریان کنار هم بگذارید.
یک یا دو مسئله اصلی انتخاب کنید
تمرکز هم‌زمان بر تبلیغات، محصول، قیمت، استخدام و ابزارها منابع را پراکنده می‌کند. مسئله‌ای را انتخاب کنید که اثر بالقوه مهم و امکان اقدام واقعی در ۹۰ روز دارد.
هدف و معیار را در برنامه رشد کسب‌وکار دقیق بنویسید
شاخص، مقدار فعلی، مقدار هدف، بازه زمانی و منبع داده را مشخص کنید. هدف باید متناسب با شواهد و ظرفیت اجرا باشد.
اقدام‌های هفتگی تعیین کنید
برای هر اقدام، مالک، موعد، وابستگی و خروجی مورد انتظار تعیین کنید. کارهایی مانند مصاحبه با مشتری یا اصلاح فرایند فروش باید نتیجه روشن داشته باشند.
برنامه رشد کسب‌وکار را هر هفته بازبینی کنید
پیشرفت، مانع‌ها و تصمیم‌های لازم را مرور کنید. اگر فرض اولیه نادرست بود، برنامه را با توجه به شواهد اصلاح کنید.
پایان دوره را به یادگیری تبدیل کنید
نتیجه را با خط پایه مقایسه کنید و هزینه و پیامدهای تغییر را بررسی کنید. تصمیم بگیرید چه چیزی ادامه پیدا کند و اولویت بعدی چیست.
جمع‌بندی
برنامه ۹۰ روزه وقتی مفید است که تمرکز، مسئولیت، معیار و بازبینی را کنار هم قرار دهد. کیفیت اجرا از تعداد صفحات برنامه مهم‌تر است.
مطالعه بیشتر
برای مطالعه بیشتر: مدخل مرتبط در ویکی‌پدیا.
برای بررسی مسیر رشد فروش کسب‌وکارتان، صفحه تماس و مشاوره عادل معزز را ببینید.
