چطور ارزش طول عمر مشتری را برای تصمیم‌های فروش محاسبه کنیم؟
برای برآورد اولیه، سود ناخالص متوسط هر سفارش را در تعداد سفارش‌های مورد انتظار طی رابطه مشتری ضرب کنید. در مدل اشتراکی، سود ناخالص ماهانه را در میا…
چطور سلامت قیف فروش را هر هفته بررسی کنیم؟
برای هر فرصت فعال، پنج مورد را بررسی کنید: آخرین تعامل، مرحله واقعی، مانع تصمیم، مبلغ و احتمال موفقیت، و اقدام بعدی همراه با مسئول و تاریخ. فرصت‌ها…