چطور جلسه فروش را به تصمیم و اقدام مشخص برسانیم؟
جلسه فروش موفق لزوماً جلسه‌ای نیست که در آن قرارداد همان لحظه امضا شود. جلسه زمانی مفید است که مسئله مشتری روشن‌تر شود و هر دو طرف بدانند قدم بعدی چیست. هدف جلسه را از قبل مشخص کنید قبل از جلسه بدانید قرار است چه چیزی را کشف یا تأیید کنید؛ مثلاً تشخیص نیاز، بررسی […]