چطور مشتری ایده‌آل کسب‌وکار را دقیق تعریف کنیم؟
اگر کسب‌وکار تلاش کند به همه بفروشد، پیام بازاریابی عمومی می‌شود و تیم فروش وقت زیادی را صرف مشتریان نامتناسب می‌کند. تعریف مشتری ایده‌آل به معنی رد کردن سلیقه‌ای افراد نیست؛ هدف این است که بفهمیم کدام گروه بیشترین تناسب را با مسئله‌ای که حل می‌کنیم دارد و می‌تواند از پیشنهاد ما نتیجه بگیرد. از […]