مدل پورسانت فروش را چگونه منصفانه و مؤثر طراحی کنیم؟
مدل پورسانت باید انگیزه ایجاد کند و هم‌زمان از فروش کم‌سود، وعده غیرواقعی و رقابت ناسالم جلوگیری کند. رفتار مورد انتظار را مشخص کنید آیا اولویت جذب مشتری جدید، افزایش سود ناخالص، تمدید قرارداد یا وصول مطالبات است؟ اگر فقط مبلغ فروش پاداش داشته باشد، ممکن است فروشنده برای بستن قرارداد تخفیف غیرضروری بدهد. شاخص […]