پیشنهاد آزمایشی پولی؛ راهی برای تبدیل تردید مشتری به خرید کنترل‌شده
گاهی مشتری به مسئله‌ای که قرار است حل شود باور دارد، اما برای خرید کامل هنوز مطمئن نیست. شاید راه‌حل را در محیط واقعی امتحان نکرده، درباره همکاری تیمش تردید دارد یا نمی‌خواهد پیش از روشن شدن نتیجه تعهد بزرگی بپذیرد. در چنین شرایطی، پیشنهاد آزمایشی پولی می‌تواند فاصله میان علاقه و تصمیم را کمتر […]