چطور برای تیم فروش شاخص عملکرد قابل استفاده تعریف کنیم؟
شاخص عملکرد تیم فروش؛ اندازه‌گیری عملکرد فروش فقط با درآمد ماهانه، تصویر کاملی از وضعیت تیم نمی‌دهد. درآمد نتیجه چند عامل است و ممکن است با تأخیر دیده شود. شاخص‌های خوب هم نتیجه را می‌سنجند و هم فعالیت‌هایی را که به نتیجه منجر می‌شوند. هدف از داشبورد فروش، کنترل بی‌وقفه افراد نیست؛ هدف، پیدا کردن […]