انتخاب بازار جدید برای توسعه کسب‌وکار؛ چارچوب ارزیابی و ورود آزمایشی
توسعه بازار معمولاً با یک وسوسه شروع می‌شود: محصول یا خدمت فعلی را به شهر، صنعت یا گروه مشتری دیگری هم عرضه کنیم. اما شباهت ظاهری دو بازار به معنی یکسان بودن نیاز، شیوه خرید، هزینه دسترسی یا توان تحویل نیست. ورود عجولانه ممکن است زمان مدیر و سرمایه در گردش را در بازاری مصرف […]