برچسب: ارزیابی عملکرد فروشندگان

ارزیابی منصفانه عملکرد فروشندگان؛ مقایسه بر اساس کیفیت فرصت و چرخه فروش

مقایسه فروشندگان فقط با جمع مبلغ قراردادها می‌تواند تصویری نادرست از عملکرد تیم بسازد. ممکن است یک فروشنده فرصت‌های بزرگ و آماده خرید دریافت کرده باشد و دیگری مسئول بازار تازه، مشتریان پیچیده یا قراردادهایی با چرخه طولانی باشد. از طرف دیگر، تعداد تماس و جلسه نیز به تنهایی نشان نمی‌دهد فعالیت‌ها به نتیجه نزدیک […]